Выбор очевиден
Главная
Разделы Практикума
Разделы статей

Северный морской путь (СМП) - самый короткий и безопасный путь доставки европейских грузов в страны Арктического Тихоокеанского региона (АТР).

Современный рынок грузоперевозок независимо от направления обладает собственным информационным полем: терминологией, неписанными правилами и реальными историями, которые проще было бы придумать. Именно об этих составляющих «клуба» в сфере ВЭД мы и поговорим сегодня в нашей статье.

Указом Президента Российской Федерации № 440 от 1 апреля 1996 года была утверждена Концепция перехода Российской Федерации к устойчивому развитию, в которой под устойчивым развитием понимается стабильное социально-экономическое развитие, не разрушающее своей природной основы

Президент России Владимир Путин подписал закон об организации системы электронного документооборота между участниками системы tax free.

Госдума приняла закон об организации системы электронного документооборота между участниками системы tax free.

СЗТУ информирует, что с 1 августа 2020 года вступает в силу постановление Правительства Российской Федерации от 26.03.2020 № 342 В«О ставках и базе для исчисления таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаровВ».

/ Статьи

Характерные особенности дистрибьюторских отношений во внешнеэкономической деятельности

При реализации продукции на зарубежных рынках большое значение приобретает создание товаропроводящей сети, основанной на работе дистрибьюторов. Привлечение дистрибьюторов позволяет производителю значительно уменьшить расходы на рекламу, логистику, заработную плату и сэкономить время на исследование рынка сбыта продукции. В настоящей статье рассматриваются вопросы регулирования дистрибьюторских отношений как со стороны белорусского законодательства, так и со стороны международного права.

Регулирование дистрибьюторских отношений в белорусском законодательстве

Гражданский кодекс Республики Беларусь (далее — ГК) не регулирует отношения, вытекающие из дистрибьюторского договора, но этот договор может заключаться белорусскими субъектами хозяйствования во внешнеэкономической деятельности в силу п. 1.1 ст. 7 ГК, которым предусмотрено, что гражданские права и обязанности могут возникать как из договоров и иных сделок, предусмотренных законодательством, так и из договоров и иных сделок, не предусмотренных законодательством, однако не противоречащих ему. Поэтому для регулирования дистрибьюторских отношений с нерезидентами Республики Беларусь белорусские субъекты хозяйствования могут использовать как иностранное законодательство, регулирующее эти отношения, избрав его в качестве применимого права, так и акты международного торгового права.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 24.02.2012 № 183 утверждено Положение о товаропроводящей сети белорусских организаций за рубежом (далее — Положение). В этом Положении дается определение термина «дистрибьютор», которым является субъект товаропроводящей сети, реализующий от имени производителя за свой счет в оговоренном регионе деятельности приобретенный у производителя или у уполномоченной организации товар производителя на условиях, определенных соответствующим договором (соглашением) с производителем или уполномоченной организацией.

В договоре (соглашении) о сотрудничестве между производителем (уполномоченной организацией) и дилером (дистрибьютором) Положение рекомендует предусматривать следующие условия:

— регион деятельности субъекта товаропроводящей сети;

— допустимые ограничения реализации субъектом товаропроводящей сети товара (продукции) производителя другому субъекту предпринимательской деятельности для его дальнейшей перепродажи;

— допустимую цену на реализуемый субъектом товаропроводящей сети товар (продукцию) производителя;

— возможность формирования субъектом товаропроводящей сети заявок на производство и поставку товара (продукции) производителя;

— возможность установления минимальных объемов продаж и специальных условий реализации товаров (продукции) производителя;

— осуществление маркетинговых исследований в данном регионе деятельности.

Выбор субъекта товаропроводящей сети в конкретном регионе деятельности (при необходимости — на конкурсной основе) осуществляется с учетом следующих основных критериев:

— набор предоставляемых маркетинговых и рекламных услуг;

— возможность осуществления сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания;

— наличие квалифицированного персонала;

— стабильность финансового положения и платежеспособность.

Положение предусматривает, что производитель или уполномоченная организация:

— ежегодно утверждает и в течение года дополняет реестр субъектов товаропроводящей сети, который включает:

а) вид, наименование, организационно-правовую форму и местонахождение субъекта товаропроводящей сети;

б) наименование учредителей (участников) субъекта товаропроводящей сети с белорусским уставным капиталом или его долей с указанием размера долей учредителей (участников) данного субъекта;

в) регион деятельности субъекта ТПС;

— устанавливает в качестве обязательных следующие условия договора (соглашения) с субъектом товаропроводящей сети:

а) ограничение сроков возврата валютной выручки в соответствии с законодательством Республики Беларусь о порядке проведения внешнеторговых операций;

б) ответственность за нарушение субъектом товаропроводящей сети указанного условия;

— ведет учет объемов реализации субъектами товаров (продукции), поставленных производителем или уполномоченной организацией, а также расчетов за указанные товары (продукцию);

— обеспечивает мониторинг ценообразования и общего уровня цен на товары (продукцию), реализуемые субъектами товаропроводящей сети;

— обеспечивает контроль за выполнением договоров (соглашений) с субъектами товаропроводящей сети.

Согласно Положению оценка эффективности товаропроводящей сети определяется совокупностью следующих показателей:

— темпы роста экспорта товаров субъектам товаропроводящей сети по сравнению с аналогичным отчетным периодом;

— соотношение в отчетном периоде темпов роста экспорта товаров субъектам товаропроводящей сети и темпов роста экспорта в целом;

— доля прироста экспорта товаров субъектам товаропроводящей сети в общем объеме прироста экспорта за отчетный период;

— отсутствие просроченной задолженности субъектов товаропроводящей сети производителям или уполномоченным организациям за поставленные ими товары (продукцию).

Положение устанавливает следующий классификатор видов поставок товаров, подлежащих учету при осуществлении экспортных операций:

00 — иные виды поставки товаров;

01 — поставка товаров на сборочные производства;

02 — поставка товаров непосредственно потребителю;

03 — поставка товаров субъекту товаропроводящей сети с белорусским уставным капиталом или его долей;

04 — поставка товаров иностранной сетевой торговой организации;

05 — поставка товаров организации, определенной в результате тендера, конкурса, аукциона;

06 — поставка товаров организации, определенной в результате биржевых торгов;

07 — поставка товаров дистрибьютору;

08 — поставка товаров дилеру;

09 — поставка товаров организации, определенной в рамках международных соглашений, заключаемых Правительством Республики Беларусь.

Вид поставки, относящейся к нескольким кодам классификатора, подлежит классификации в соответствии с кодом, имеющим меньшее числовое значение.

Рекомендации Международной торговой палаты, используемые при составлении дистрибьюторского контракта

Типовой проект дистрибьюторского контракта для международной торговли

Стороны, занимающиеся международной торговлей, при ведении переговоров об условиях дистрибьюторских соглашений, как правило, сталкиваются с трудностями, возникающими в связи с отсутствием единообразных правил для соглашений такого типа. Публикация № 518 Международной торговой палаты содержит рекомендации, используемые при составлении дистрибьюторского контракта. В данной Публикации содержатся контрактные правила, основанные на широко распространенной практике международной торговли и соблюдающие справедливый баланс интересов поставщика и дистрибьютора-импортера. По этой причине типовой дистрибьюторский контракт не оказывает предпочтения ни одной из сторон, а направлен на защиту и соблюдение равновесия законных интересов обеих сторон. Для надежной защиты своих интересов стороны должны использовать типовые контракты, подготовленные в рамках тех категорий, к которым эти стороны относятся (то есть поставщики-экспортеры или, соответственно, дистрибьюторы-импортеры).

Сфера применения типового дистрибьюторского контракта

Типовой дистрибьюторский контракт предназначен только для международных соглашений, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей — оптовых торговцев и импортеров, которые организуют размещение товаров в той стране, за которую они несут ответственность.

В связи с тем что типовой дистрибьюторский контракт предназначен для составления международных контрактов, в неизменном виде он не подлежит использованию между субъектами хозяйствования внутри одной страны. Поэтому сторонам рекомендуется использовать его для внутренних контрактов только после внесения необходимых поправок, чтобы привести их в соответствие с местными законами и практикой.

Особенности типового дистрибьюторского контракта, в котором покупатель — оптовый торговец

В данном типовом контракте не рассматриваются сделки между принципалами и коммерческими агентами. Дистрибьютор — это не посредник и не брокер, а скорее дилер, который покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет, хотя в деловой практике его зачастую называют «агентом».

Другая проблема возникает в том случае, если в рамках дистрибъюторского контракта дистрибьютор также выступает в качестве посредника для определенных фирм и таким образом сочетает функции дистрибьютора и агента. Такая ситуация предусмотрена в ст. 3.4 типового дистрибьюторского контракта.

Особенности типового дистрибьюторского контракта, в котором дистрибьютор — оптовый торговец/импортер

В этом типовом контракте рассматривается ситуация, когда дистрибьютор выступает в качестве оптового торговца (когда он несет ответственность за организацию размещения всех или части товаров поставщика в пределах данной страны). Поэтому данный типовой контракт в принципе не используется дилерами, работающими на уровне розничной торговли, хотя многие его положения могли бы быть применены.

Ответственность за качество товара

Рабочая группа не включила в данный типовой дистрибьюторский контракт статьи, касающиеся ответственности за качество товара. Возникающие в связи с этим проблемы (в особенности это относится к возможности увеличения или уменьшения ответственности в отношениях между поставщиком и дистрибьютором, которая определяется в статьях о предоставлении льгот или о «безопасности») сложны и зависят от применяемых законов (которые в разных странах могут существенно отличаться друг от друга). Кроме этого, стороны должны обратить внимание на необходимость страхования ответственности за качество товаров.

Кто такой дистрибьютор?

Наиболее часто употребляемыми терминами для дистрибьюторского контракта являются термины distributorship («оптовое распределение») в английском языке, concession commerciale или concession de vente во французском и Vertragshand-lervertrag или Eigenhandlervertrag в немецком. Но на практике часто применяются термины «агент» или «генеральный агент», хотя юридически они могут иметь другое значение (поскольку коммерческий агент обычно не выступает в роли оптового торговца). Слова «импортер» или «генеральный импортер» иногда употребляются для обозначения дистрибьютора, который несет ответственность за размещение товаров в данной стране.

В отношении дистрибьютора нужно сказать, что это не просто оптовый торговец, так как он более тесно связан с поставщиком. В этом вопросе нужно отметить следующие обстоятельства:

— в качестве оптового торговца дистрибьютор занимается продвижением и/ или организует размещение товаров на выделенной ему территории;

— поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории — обычно это исключительное право на покупку товаров у данного поставщика;

— такие взаимоотношения должны существовать в течение определенного периода, так как это создает условия для сотрудничества, которое не может носить эпизодический характер;

— подобные взаимоотношения создают достаточно прочные узы верности, а это означает, что дистрибьютор воздерживается от размещения товаров конкурентов;

— дистрибьютор практически всегда размещает маркированные товары.

Связь дистрибьюторского контракта с договорами купли-продажи

Так как дистрибьюторский контракт подразумевает, что стороны заключают между собой договоры купли-продажи, то они должны согласовать те или иные положения, касающиеся взаимоотношений между продавцом и покупателем: цены,условия платежа, гарантии и т.д. Обычно эти вопросы решают, ссылаясь на стандартные условия продажи одной из сторон (как правило, это условия поставщика). Однако стороны могут включить некоторые аспекты договоров купли-продажи в рамки самого дистрибьюторского контракта о размещении, в частности, со ссылками на те пункты, которые требуют особых правил, когда покупатель является дистрибьютором (например, цены и/или скидки, условия платежа). В этом случае особые нормы, содержащиеся в дистрибьюторском контракте, имеют преимущественную силу, если возникают противоречия со стандартными условиями продажи.

Применимое право

Типовой дистрибьюторский контракт основан на презумпции того, что он регулируется не каким-либо национальным законом, а положениями самого договора и общепринятыми в международной торговле принципами права, относящимися к дистрибьюторским контрактам. При подготовке типового дистрибьюторского контракта рабочая группа ставила цель, чтобы его положения можно было в равной мере использовать для поставщиков и дистрибьюторов различных стран, не предоставляя преимуществ одной стороне и не ущемляя другую при применении закона одной из сторон. Такое решение, не учитывающее особенностей национальных законов, дает широкие полномочия арбитрам, потому что они основаны (это касается тех вопросов, решение которых прямо не вытекает из положений контракта) на общих принципах.

Рабочая группа считает, что негативные последствия, к которым может привести применение довольно гибких и общих норм, уравновешиваются большей определенностью единых правил, установленных в дистрибьюторском контракте. Это имеет особенно важное значение, так как многообразие различных национальных законов редко может оказать помощь в решении проблем, связанных с международными дистрибьюторскими контрактами. Однако, если стороны хотят, чтобы их контракт регламентировался определенным национальным законом, они могут использовать альтернативные нормы, предусмотренные ст. 22.2 типового дистрибьюторского контракта. В этих случаях они должны тщательно проверить, не нарушают ли положения типового дистрибьюторского контракта обязательные нормы избранного ими национального закона.

В любом случае стороны должны иметь в виду, что юридическая сила и/или принудительное осуществление в судебном порядке арбитражного решения могут зависеть от применения арбитрами определенных обязательных предписаний национального закона. Поэтому подобные обязательные правовые нормы могут иметь отношение к делу.

Страны, в которых следует соблюдать особые предосторожности

Хотя типовой дистрибьюторский контракт был подготовлен для того, чтобы найти взвешенное решение проблем, связанных с размещением товаров, в исключительных случаях он может вступать в противоречие с национальными законами, защищающими дистрибьютора. Это может произойти, например, в Бельгии, Ливане и отдельных странах Центральной Америки и Ближнего Востока.

В ряде случаев защита, обеспечиваемая дистрибьютору местным законом, означает также, что возможные споры должны решаться местными судами, а это говорит о неэффективности арбитражных норм.

Обращение к международному арбитражу

Так как типовой дистрибьюторский контракт содержит ряд единообразных положений, избегающих прямого применения противоречащих друг другу законов отдельных стран, необходимо, чтобы возможные разногласия разрешались в рамках единообразной системы, организованной на международном уровне. С этой точки зрения оптимальным решением представляется международный коммерческий арбитраж, предусмотренный ст. 22, который обеспечивает международный подход и позволяет избежать риска различий, которые могут возникнуть при обращении в суды отдельных стран.

В связи с тем что арбитраж играет важную роль в типовом дистрибьюторском контракте, этот контракт не следует использовать в тех случаях, когда спор не подлежит рассмотрению в арбитраже (то есть когда спор «не может быть разрешен арбитражем») согласно Нью-Йоркской конвенции 1958 года. В случаях передачи дел под юрисдикцию национальных судов возникает опасность необъективного рассмотрения, так как национальные законы защищают отечественного дистрибьютора.

Меры предосторожности при использовании типового дистрибьюторского контракта

Любой типовой дистрибьюторский контракт нужно в максимальной степени приспособить к конкретным обстоятельствам. Наилучшим решением является составление индивидуального дистрибьюторского контракта по существующим образцам, чтобы учесть все специфические требования сторон. Однако стороны часто не в состоянии составить отдельный дистрибьюторский контракт и поэтому предпочитают обращаться к готовому образцу; в этом случае им необходима модель, которую сразу можно использовать, не внося в нее никаких изменений и дополнений. Данный образец типового дистрибьюторского контракта представляет собой попытку найти равновесие между этими двумя возможностями. Международная торговая палата попыталась выработать одно решение по каждому вопросу. Однако там, где не было такой возможности (например, в ст. 11, 12, 15.2, 18, 20 и 22.2), предлагаются альтернативные решения. Поэтому до подписания контракта стороны должны решить, какое из альтернативных решений они выбирают, а потом вычеркнуть то, что их не устраивает. В любом случае, если стороны не сделают выбор в пользу одной из альтернатив (ст. 23.1), одна из них будет применяться автоматически.

Существует также ряд пунктов, в которых стороны должны указать:

— свои требования;

— территорию и товары;

— неконкурирующие товары, размещаемые дистрибьютором;

— возмещение рекламных расходов;

— скидки;

— гарантированный минимальный объем продаж;

— минимальный запас;

— комиссию за прямые продажи и т.д.

Все эти пункты отражены в приложениях к типовому дистрибьюторскому контракту. Следует отметить, что стороны могут дополнять и (где необходимо) по взаимному согласию изменять такие приложения в течение всего срока действия контракта, не внося изменений в основной текст типового дистрибьюторского контракта.

До подписания типового дистрибьюторского контракта сторонам нужно заполнить приложения и при необходимости вычеркнуть те разделы, которые им не нужны. Во избежание недоразумений стороны должны при подписании типового дистрибьюторского контракта поставить свои инициалы на каждой странице, чтобы проверить и абсолютно точно установить, внесение каких дополнений было согласовано или какие альтернативные решения они избрали. Приложения интерпретируются в самом документе, поэтому, если даже стороны не заполнили ряд пунктов, решение можно найти в самом контракте.

Александр ШЕВЦОВ, юрист

(Текст типового дистрибьюторского контракта можно найти на сайте www.profmedia.by.)

Материал предоставлен журналом"Валютное регулирование и ВЭД"


 16 октября 2012 / 
 Автор / 
Администрация Портала
Система комментирования Disqus

Развитие инфраструктуры портов СМП: проблемы и решения

Северный морской путь (СМП) - самый короткий и безопасный путь доставки европейских грузов в страны Арктического Тихоокеанского региона (АТР).

 12 августа 2020 / Логистика

Взаимодействие клиента и исполнителя услуги в сфере грузоперевозок

Современный рынок грузоперевозок независимо от направления обладает собственным информационным полем: терминологией, неписанными правилами и реальными историями, которые проще было бы придумать. Именно об этих составляющих В«клубаВ» в сфере ВЭД мы и поговорим сегодня в нашей статье.

 6 августа 2020 / Логистика

Городская логистика как элемент устойчивого развития городов: система каршеринга

Указом Президента Российской Федерации № 440 от 1 апреля 1996 года была утверждена Концепция перехода Российской Федерации к устойчивому развитию, в которой под устойчивым развитием понимается стабильное социально-экономическое развитие, не разрушающее своей природной основы

 29 июля 2020 / Логистика

Бизнес бьет тревогу и ждет хотя бы понимания

Внешнеторговый оборот в регионе деятельности Северо-Западного таможенного управления (СЗТУ) за январь–июнь 2020 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшился на 13,5% и составил 27 млрд 457 млн долларов США.

 28 июля 2020 / Таможня

Совершенствование процесса управления обещаниями в цепях поставок

Данная статья является продолжением цикла публикаций, посвященных созданию отраслевой практической методологии интегрированного планирования цепей поставок промышленных предприятий (на примере комплексов черной металлургии) [7-9].

 27 июля 2020 / Логистика

Бизнес бьет тревогу и ждет хотя бы понимания

Внешнеторговый оборот в регионе деятельности Северо-Западного таможенного управления (СЗТУ) за январь–июнь 2020 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшился на 13,5% и составил 27 млрд 457 млн долларов США.

 28 июля 2020 / Таможня
 Автор / Администрация Портала

Таможенные представители через призму законов и цифр

В лексиконе отечественных таможенников с легкой руки первого заместителя руководителя ФТС России Руслана Давыдова вскоре может появиться новое словосочетание - В«таможенный мониторингВ».

 23 июня 2020 / Таможня
 Автор / Администрация Портала

Реанимобилям требуются льготы

Эксперты Санкт-Петербургского регионального отделения (СПРО) В«Деловой РоссииВ» предложили уполномоченным органам государственной власти и профильным ведомствам рассмотреть возможность отмены утилизационного сбора в отношении ввозимых в нашу страну новых реанимобилей

 20 мая 2020 / Таможня
 Автор / Администрация Портала

Маркировка: финал пока еще не наступил

Противники маркировки товаров неожиданно получили достаточно серьезного сторонника в лице Федерального государственного бюджетного учреждения В«Научно-исследовательский финансовый институтВ» (далее - НИФИ).

 18 марта 2020 / Таможня
 Автор / Администрация Портала

Если у товара двойное назначение

В связи с возможностью неоднозначного использования товары двойного назначения включены в перечень объектов, подлежащих экспортному контролю.

 17 марта 2020 / Таможня
 Автор / Администрация Портала
Работа и учёба
Учебные заведения
|
|

Российская таможенная академия - является головным учебным, научным и методическим центром профессионального образования кадров для таможенной службы России.

Ростовский филиал РТУ является структурным подразделением ГОУ ВПО РТУ и входит в систему ФТС РФ. Филиал образован 30 июня 1995 года.

Санкт-Петербургский филиал РТУ образован в 1994 году.

Новости Предприятия Учёба
События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
Я принимаю Яндекс.Деньги
HotLog