Выбор очевиден
проверить платежеспособность предприятий Российской Федерации
Главная

Изменения в законодательство в сфере таможенного регулирования, касающиеся ввоза на территорию Евразийского экономического союза (ЕАЭС) товаров, по ставке ниже действующего таможенного тарифа, будут способствовать более справедливой конкуренции на едином рынке Евразийского союза. Об этом заявил премьер-министр России Дмитрий Медведев.

Россия обратилась в апелляционный орган ВТО для обжалования выводов третейской группы в споре с ЕС по легким коммерческим автомобилям (LCV).

Власти Приморья направили в Минвостокразвития предложение включить Свободный порт Владивосток и интегрированную развлекательную игорную зону в число пилотных территорий для введения режима беспошлинной торговли и режима tax free.

/ Семинары

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА. СБЫТОВАЯ ЛОГИСТИКА

Целевая  аудитория: 

специалисты логистических подразделений предприятий, менеджеры по оптовым продажам, менеджеры по развитию торговых сетей и все заинтересованные лица.

 

Цель семинара: дать представление о логистическом подходе в управлении сбытом продукции, научить участников сокращению логистических затрат в ходе распределения, принципам построения оптимальной распределительной системы.

 

Задачи семинара:

  • Сформировать понимание распределительной (сбытовой) логистики, ее значения для успешного функционирования организации.
  • Систематизировать практические навыки специалистов, управляющих сбытом.
  • Предоставить слушателям практический инструментарий для эффективной работы системы распределения предприятия.

 

Вы узнаете:

  • Как компании теряют половину дохода из-за неэффективных систем дистрибуции?
  • Как организовать эффективную систему распределения и сбыта?
  • Как эффективно управлять сбытовыми процессами?
  • Как повысить уровень удовлетворенности клиентов?
  • Как определить потребности в посредниках и правильно их выбрать?
  • Как сократить издержки на обслуживание дистрибуции?
  • Как переключить часть издержек дистрибуции на клиента?
  • Как снизить затраты на доставку товара клиентам?  

Вы сможете:

  • Организовать эффективную систему распределения
  • Повысить уровень удовлетворенности клиентов
  • Повысить качество планирования доставки
  • Правильно рассчитать размер страхового запаса?
  • Систематизировать имеющиеся знания и практический опыт
  • Получить представление об логистических инструментах снижения операционных затрат
  • Смоделировать и внедрить в своей компании эффективный бизнес-процесс сбыта, основанный на высоких стандартах логистического сервиса
  • Оптимизировать систему распределения (сбыта) компании, что позволит снизить затраты и увеличить обороты компании

 

Что позволит компании:

  • Повысить качество обслуживания клиентов
  • Обеспечить наличие на складе товаров соответствующих текущему спросу
  • Повысить ликвидность товарных запасов
  • Сократить операционные издержки и высвободить “замороженный” капитал
  • Повысить результативность логистических бизнес-процессов компании.

 

Семинар проводитБойцов Андрей Александрович. Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. Образование: Инженерно-кибернетический факультет Санкт-Петербургского государствен-ного технологический университета, Президентская программа «Менеджмент» в ИНЖЭКОНе, МБА «В2В маркетинг» в ФИНЭКе. Опыт работы: Директор по стратегическому развитию Института стратегического управления социальными системами. В бизнесе с 1991 года, опыт руководящей работы в коммерческих и государственных организациях – 24 года. Опыт преподавательской деятельности: более 6 лет. Общественная деятельность: Заместитель председателя Комитета по информационно-коммуникационным технологиям Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, Вице-президент Ассоциации предприятий – производителей бытового газового оборудования, Член экспертного совета Комитета экономического развития промышленной политики и торговли СПб по инновационным проектам ВУЗов, Член экспертного совета Администрации СПб по Конкурсам «Сделано в Санкт-Петербурге», Член Комиссии по этике и социальной ответственности предпринимательства Общественного совета по развитию малого предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга, Член Интернационального сообщества ученых - исследователей бизнеса «NOE», Член Ленинградского союза ученых. По данным тестирования SHL –Businesspsychologists обладает высоким уровнем продуктивности мышления, делает это лучше, чем 99% менеджеров, по показателю вариативности мышления. Награжден грамотой Губернатора Санкт-Петербурга за разработки в области менеджмента и грамотой ВВП «Единая Россия» за программу обучения руководителей.

Специализация: GR, антикризисное управление, оптимизация организационно-функциональных структур компаний, встраивание компаний в систему поставок крупных вендеров (Ford, Bosch, Siemens, Electrolux, Loranger, Pepsi-Cola, Coca-Cola, Heineken, Chupa Chups, Камаз, Газмаш, ВИАМ и др.), создание служб маркетинга, постановка системы продаж, оптимизация поставок и логистических систем, PR и GR, настройка бизнес-процессов управляющих компаний холдинговых структур открытого и закрытого типа, комплексная диагностика состояния систем управления, создание и внедрение систем мотивации, выстраивание бизнес-процессов в соответствии с бизнес-моделью. 

 

 

ПРОГРАММА 

 

  1. Построение системы дистрибуции
  • Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике.
  • Разработка сбытовой политики компании.
  • Выбор и построение каналов дистрибуции.
  • Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции.
  • Разработка стандартов обслуживания клиентов.
  • Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов.
  • Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов.
  • Определение необходимости в посредниках и их выбор.
  • Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации.
  • Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта.
  • Организация системы обслуживания рекламаций потребителей.
  • Структура издержек системы товарного распределения (дистрибуции).

 

  1. Управление системой дистрибуции
  • Разработка организационных структур сбытовых служб компании.
  • Разработка операционной модели обслуживания клиентов.
  • Мотивация сотрудников сбытовых подразделений компании.
  • Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
  • Организация сквозного товарного планирования в сбытовых системах.
  • Дистрибуторское обслуживание систем с отсутствием сквозного товарного планирования.
  • Управление товарным ассортиментом, управление неликвидами.
  • Логистические риски в сбытовых логистических системах и их профилактика.
  • Управление товарными запасами, необходимыми для достижения заданного уровня логистического сервиса.
  • Вывод новых продуктов через используемые каналы дистрибуции, вывод продуктов из ассортимента.
  • Особенности использования обратной связи от клиентов для улучшения сбытовых систем.
  • Комплексный анализ эффективности системы распределения и сбыта. 

 

  1. Оптимизация системы дистрибуции

 

  • Качественные и стоимостные методы оптимизации распределительных систем.
  • Инструменты повышения уровня логистического сервиса в системе дистрибуции.
  • Стимулирование эффективности посредников (дилеров, дистрибуторов, агентов).
  • Оптимизация числа посредников, создание селективных барьеров на входе.
  • Методы снижения числа рекламаций на отгружаемые заказы.
  • Риски эксклюзивной дистрибуции и пути их снижения.     
  • Распределение сбытовых затрат между участниками цепи поставок.
  • Автоматизация каналов распределения, внедрение системы self service.
  • Ресурсы и способы сокращения затрат на дистрибуцию.
  • Особенности оптимизации систем дистрибуции торговых и производственных компаний.
  • Особенности оптимизации сбытовых процессов для розницы.
  • Практические кейсы

 

Подведение итогов работы на семинаре

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 

СТОИМОСТЬ: 17 900 руб./1 чел. (НДС не облагается). 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Начало: 13 июля 2016
Конец: 14 июля 2016
Адрес:

Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

Получить проигрыватель Adobe Flash Player

Поиск по обучению
Я ищу
Новости Предприятия Учёба
События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
Я принимаю Яндекс.Деньги
HotLog