Выбор очевиден
проверить платежеспособность предприятий Российской Федерации
Главная

Госдума в первом чтении приняла законопроект о расширении свободной экономической зоны (СЭЗ) Крыма и Севастополя на территориальное море.

5-7 декабря 2016 года в Москве состоится 76-е сессия Политической комиссии Всемирной таможенной организации (ВТамО).

Узбекистан не считает для себя выгодным вступление в Евразийский экономический союз или Таможенный союз.

/ Семинары

Переговоры для закупщиков

Во многом залог успешного сотрудничества с поставщиками лежит в искусстве ведения переговоров. Для многих компаний представляют сложность порой самые простые действия - получить контакты закупщика или лица, принимающего решение. Благодаря опыту тренера, да и просто из общения с Вашими коллегами по бизнесу, Вы узнаете тонкости ведения переговоров. Это позволит компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержке со стороны поставщиков.

 Программа семинара «Переговоры для закупщиков»

Первый день

 Подготовка и планирование переговоров о закупках

 

Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках

Определение цели и задач переговоров с поставщиком.

Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании

Разработка плана переговоров

Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании

Подготовка вопросов, разработка сценария

Типичные ошибки при подготовке к переговорам.

- Групповая дискуссия

Кейс: Подготовка к переговорам

 Стратегии переговоров с поставщиком

Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы.

Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "выигрыш"

Гарвардские стратегии принципиальных или "конструктивных" переговоров.

Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике.

Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом

Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Переговоры с поставщиком по телефону

Специфика телефонных переговоров

Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону

Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным

Управление голосом

Установление контакта с поставщиком

Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала

Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры

Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей

Командная работа

Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде

Планирование командных переговоров. Распределение ролей.

Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Второй день

 Управление переговорным процессом

Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить.

Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента

Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала.

Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать.

- Практические упражнения, игры

Техника задавания вопросов и получения информации.

- Практические упражнения

Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг

Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение.

Выведение из равновесия

- Игра: кто кого?

Техники общения и тактические приемы

Ролевые игры на закрепление пройденного

Манипуляции и противодействие им

Тактические приемы менеджеров по продажам

Техники управления переговорами через перехват инициативы

Виды и механизмы манипуляций

Способы выявления манипуляций

Противодействие манипуляциям

Практические упражнения

Переговоры об условиях - кульминационный пик переговоров

Подготовка к кульминационной части переговоров

Технология накопления силы и преимуществ

"Предложение, от которого не возможно отказаться"

Настольные правила эффективных переговоров

Завершение переговоров

Как определить когда переговоры пора заканчивать

Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Финальная игра с использованием видеотехники.

Семинар «Переговоры для закупщиков» в г. Москва проводят

Недякин Максим Викторович

высшее экономическое. Аспирантура Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова (н/о), Дополнительное образование: курсы в области стратегии, менеджмента, HR, финансов, логистики: Microsoft Business Academy, IFL (Шведский институт менеджмента) и др.

Начало: 16 октября 2011
Конец: 17 ноября 2011
Адрес:

Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

Получить проигрыватель Adobe Flash Player

Поиск по обучению
Я ищу
Новости Предприятия Учёба
События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
Я принимаю Яндекс.Деньги
HotLog