Выбор очевиден
проверить платежеспособность предприятий Российской Федерации
Главная

Госдума в первом чтении приняла законопроект о расширении свободной экономической зоны (СЭЗ) Крыма и Севастополя на территориальное море.

5-7 декабря 2016 года в Москве состоится 76-е сессия Политической комиссии Всемирной таможенной организации (ВТамО).

Узбекистан не считает для себя выгодным вступление в Евразийский экономический союз или Таможенный союз.

/ Семинары

Практический курс для менеджера по закупкам

Программа семинара «Практический курс для менеджера по закупкам»

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании
  • Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании
    • финансовой службой
    • транспортом
    • складом
    • производством
    • отделом продаж
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
  • Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок
  • Алгоритмы работы отдела закупок
  • Учёт и контроль в отделе закупок

Приоритеты в  закупочной деятельности

  • Определение потребности в закупаемых ресурсах
  • Формирование бюджета закупок
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
  • Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность

Работа с поставщиками

  • Основные категории поставщиков
  • Получение информации о поставщиках
  • Основные критерии оценки поставщиков
  • Методики выбора основных для компании поставщиков
  • Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании
  • Договорная деятельность
  • Механизмы контроля поставок
  • Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Практикум:

  • АВС-анализ
  • XYZ-анализ
  • Метод Дельфи
  • Расчёт оптимальной величины партии поставки


День 2

Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых

  • Разделение позиций на складские и заказные
  • Варианты разбиения складских позиций по категориям
  • Варианты категорий запасов и методики их дифференцирования
  • Методики прогнозирования спроса
  • Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас
  • Определение потребности в товарных запасах и точки заказа
  • Определение оптимальной партии поставки
  • Расчёт необходимого заказа
  • Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита
  • Создание, выравнивание и контроль исполнения плана поставок
  • Расчёт необходимого заказа при снабжении производства
  • Расчёт необходимого заказа для распределительного центра группы филиалов

Автоматизация процесса закупок

  • Плюсы и минусы автоматизации процесса закупок
  • Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
  • Создание и ведение необходимых баз данных
  • Организация учёта и ведение заказов на поставку
  • Прогнозирование и планирование
  • Расчёт и формирование заказа
  • Отслеживание прохождения заказами всех этапов поставки
  • Проверка приходной документации на соответствие исходным договорённостям
  • Система контроля состояния запасов
  • Защита от ввода заведомо некорректных данных
  • Распределение прав и ответственности
  • Автоматизированная отчётность с агрегированием данных по нужным категориям
  • Оценка эффективности существующей автоматизированной системы
  • Моделирование для более точной настройки или внесения изменений в систему
  • Интеграция в корпоративную информационную систему с блоками автоматизации
    • финансового учёта
    • транспорта
    • складского учёта
    • производства
    • сбыта

Практикум: кейс «Прогнозирование спроса с учётом тренда и сезонности, расчёт уровня удовлетворения спроса остатками, оценка состояния дел в закупках по графику складских остатков».


День 3

Подготовка и планирование переговоров о закупках

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Определение  цели и задач переговоров с поставщиком
  • Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании
  • Разработка плана переговоров
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
  • Подготовка вопросов, разработка сценария
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам».

Стратегии переговоров с поставщиком

  • Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы  и минусы
  • Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "выигрыш"
  • Гарвардские стратегии принципиальных или "конструктивных" переговоров
  • Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике
  • Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Переговоры с поставщиком по телефону

    • Специфика телефонных переговоров
    • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
    • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
    • Управление голосом

    Установление контакта с поставщиком

    • Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала
    • Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры
    • Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей

    Командная работа

    • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
    • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
    • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку


    День 4

    Управление переговорным процессом

    • Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить
    • Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента
    • Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
    • Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать.
    • Техника задавания вопросов и получения информации
    • Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг
    • Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение
    • Выведение из равновесия
    • Техники общения и тактические приемы

    Практикум: ролевые игры на закрепление пройденного. Игра «Кто кого?».

    Манипуляции и противодействие им

    • Тактические приемы менеджеров по продажам
    • Техники управления переговорами через перехват инициативы
    • Виды и механизмы манипуляций
    • Способы выявления  манипуляций
    • Противодействие манипуляциям

    Переговоры об условиях - кульминационный пик переговоров

    • Подготовка к кульминационной части переговоров
    • Технология накопления силы и преимуществ
    • "Предложение, от которого не возможно отказаться"
    • Настольные правила эффективных переговоров

    Завершение переговоров

    • Как определить когда переговоры пора заканчивать
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
    • Финальная игра с использованием видеотехники
    Начало: 13 августа 2012
    Конец: 16 августа 2012
    Адрес:

    Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

    Получить проигрыватель Adobe Flash Player

    Поиск по обучению
    Я ищу
    Новости Предприятия Учёба
    События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
    Я принимаю Яндекс.Деньги
    HotLog