Выбор очевиден
проверить платежеспособность предприятий Российской Федерации
Главная

Индия высказывается за активную интеграцию с Евразийским экономическим союзом.

Госдума в первом чтении приняла законопроект о расширении свободной экономической зоны (СЭЗ) Крыма и Севастополя на территориальное море.

5-7 декабря 2016 года в Москве состоится 76-е сессия Политической комиссии Всемирной таможенной организации (ВТамО).

/ Семинары

ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ И СНАБЖЕНИЮ

Программа семинара «ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ И СНАБЖЕНИЮ»

Организация системы закупок компании

  • Структура управления закупками. Подходы к организации закупочных подразделений
  • Способы применения различных типов организационных структур в закупках
  • Организация закупок по регионам
  • Организация закупок по поставщикам
  • Организация закупок по категориям и типам продуктов
  • Связь закупочной службы с другими подразделениями компании
  • Управление взаимодействиями закупки - производство, закупки – продажи
  • Матрица эффективных взаимосвязей и коммуникаций внутри компании
  • Примеры действующих положений о подразделениях, корпоративных стандартов и должностных инструкций, рекомендации по разработке

Управление процессами закупок

  • Процессный подход в управлении закупками
  • Постановка целей, задач, разработка стратегии закупок
  • Бизнес-процессы закупки и снабжения: описание и регламентация
  • Рассмотрение действующих регламентов
  • Практические упражнения

Обеспечение эффективности

  • Разработка системы KPI`s. Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках
  • Мотивация персонала закупочных подразделений
  • Постановка системы контроля

Организация работы с поставщиками

  • Разработка системы многомерной оценки поставщика. Каскадирование показателей. Примеры крупнейших компаний
  • Выделение и учет факторов, не поддающихся прямой количественной оценке
  • Модель оценки поставщиков по Картеру
  • Система наглядной оценки look-up tables
  • Разработка стратегий по поставщикам с учетом информации о них и проведенного анализа
  • Примеры корпоративных стандартов регламентирующих работу с поставщиками

Планирование и проведение закупок на конкурсной основе

  • Модное слово «прокьюремент» или стандарты и разновидности закупок
  • Виды конкурсов их доступность и применение
  • Основные этапы тендера
  • Формирование тендерной комиссии
  • Подготовка тендера
  • Подготовка нормативной базы
  • Подготовка технического задания и критериев определения победителей
  • Конкурсная документация и ее виды
  • Предварительный квалификационный отбор участников. Оценка опыта, квалификации, ресурсов, мощностей и т.п.
  • Работа с конкурсными заявками
  • Оценка предложений, этапы и методы
  • Определение победителя тендера
  • Система завершающих процедур

Управление запасами и оптимизация цепи поставок

  • Аналитика структуры и развития продаж
  • Определение линий финансирования и очередности закупок
  • Анализ запасов структуры запасов, выделение overstock (излишков и неликвидов)
  • Анализ дисперсности запасов
  • Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды
  • Нормирование страховых запасов в условиях неопределенности. Разработка норматива страховой защиты дифференцированно по разным типам продуктов, в зависимости от спроса и равномерности продаж (производства)
  • Модель размера оптимального заказа EOQ, ее ограничения и применение на практике

Планирование закупок на основе прогнозов продаж

  • Методы прогнозирования (экспертные оценки, временные ряды, причинно следственные) их ограничения методов и использование на практике
  • Комбинированные методы. Практика
  • Способы автоматизации прогнозов
  • Подготовка планов закупок

Инструменты интеграции поставщик-покупатель

  • Построение цепи поставок в соответствии с концепцией ECR
  • Практические инструменты ECR, позволяющие существенно снизить логистические затраты при увеличении эффекта

Автоматизация и технологизация закупок

  • Новые технологии RFID и их применение в закупках
  • Готовые решения и разработка собственных программных систем
  • Интернет – площадки: организация закупок on-line

Постановка переговорных процессов в закупочных подразделениях

  • Разработка корпоративных стандартов в части проведения переговоров. Примеры «закрытых» инструкций для закупщиков
  • Обучение персонала переговорным навыкам. Навыки постановки целей и настройки на успех в любых условиях. Навыки установления контакта и создания позитивного имиджа. Навыки презентации. Навыки    ведения торга. Навыки работы с проблемными вопросами в позиции компании. Навыки управления эмоциями. Навыки задавания вопросов и получения информации. Навыки управления ходом переговоров и перехвата инициативы. Навыки выведения второй стороны из равновесия. Навыки собственной устойчивости
  • Виды основных переговорных стратегий (мягкие и жесткие, стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»), их плюсы и минусы. Как не стать жертвой шаблонов
  • Разработка и проведение собственной успешной стратегии. Практические кейсы
  • Организация работы в команде. Формирование переговорных команд. Инструкции для командных переговорщиков
  • Манипуляции и противодействие им. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления  манипуляций. Использование и противодействие манипуляциям. Практические упражнения
Начало: 16 июля 2012
Конец: 19 июля 2012
Адрес:

Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

Получить проигрыватель Adobe Flash Player

Поиск по обучению
Я ищу
Новости Предприятия Учёба
События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
Я принимаю Яндекс.Деньги
HotLog