Выбор очевиден
проверить платежеспособность предприятий Российской Федерации
Главная

Очередное заседание Евразийского межправительственного совета пройдет в Бишкеке 7 марта.

Суд Евразийского экономического союза установил, что Белоруссия не полностью исполняет договор об обеспечении свободы движения товаров.

Изменения в законодательство в сфере таможенного регулирования, касающиеся ввоза на территорию Евразийского экономического союза (ЕАЭС) товаров, по ставке ниже действующего таможенного тарифа, будут способствовать более справедливой конкуренции на едином рынке Евразийского союза. Об этом заявил премьер-министр России Дмитрий Медведев.

/ Семинары

Практический курс для менеджера по закупкам

Программа семинара «Практический курс для менеджера по закупкам»

День 1

Менеджер по закупкам и специфика закупочно-снабженческой деятельности

  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании
  • Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании
    • финансовой службой
    • транспортом
    • складом
    • производством
    • отделом продаж
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам
  • Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок
  • Алгоритмы работы отдела закупок
  • Учёт и контроль в отделе закупок

Приоритеты в  закупочной деятельности

  • Определение потребности в закупаемых ресурсах
  • Формирование бюджета закупок
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
  • Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность

Работа с поставщиками

  • Основные категории поставщиков
  • Получение информации о поставщиках
  • Основные критерии оценки поставщиков
  • Методики выбора основных для компании поставщиков
  • Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании
  • Договорная деятельность
  • Механизмы контроля поставок
  • Стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с поставщиками

Практикум:

  • АВС-анализ
  • XYZ-анализ
  • Метод Дельфи
  • Расчёт оптимальной величины партии поставки


День 2

Оценка эффективности формирования товарных запасов и планирование новых

  • Разделение позиций на складские и заказные
  • Варианты разбиения складских позиций по категориям
  • Варианты категорий запасов и методики их дифференцирования
  • Методики прогнозирования спроса
  • Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас
  • Определение потребности в товарных запасах и точки заказа
  • Определение оптимальной партии поставки
  • Расчёт необходимого заказа
  • Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита
  • Создание, выравнивание и контроль исполнения плана поставок
  • Расчёт необходимого заказа при снабжении производства
  • Расчёт необходимого заказа для распределительного центра группы филиалов

Автоматизация процесса закупок

  • Плюсы и минусы автоматизации процесса закупок
  • Разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками
  • Создание и ведение необходимых баз данных
  • Организация учёта и ведение заказов на поставку
  • Прогнозирование и планирование
  • Расчёт и формирование заказа
  • Отслеживание прохождения заказами всех этапов поставки
  • Проверка приходной документации на соответствие исходным договорённостям
  • Система контроля состояния запасов
  • Защита от ввода заведомо некорректных данных
  • Распределение прав и ответственности
  • Автоматизированная отчётность с агрегированием данных по нужным категориям
  • Оценка эффективности существующей автоматизированной системы
  • Моделирование для более точной настройки или внесения изменений в систему
  • Интеграция в корпоративную информационную систему с блоками автоматизации
    • финансового учёта
    • транспорта
    • складского учёта
    • производства
    • сбыта

Практикум: кейс «Прогнозирование спроса с учётом тренда и сезонности, расчёт уровня удовлетворения спроса остатками, оценка состояния дел в закупках по графику складских остатков».


День 3

Подготовка и планирование переговоров о закупках

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
  • Определение  цели и задач переговоров с поставщиком
  • Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании
  • Разработка плана переговоров
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
  • Подготовка вопросов, разработка сценария
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам

Практикум: кейс «Подготовка к переговорам».

Стратегии переговоров с поставщиком

  • Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы  и минусы
  • Стратегии "выигрыш-проигрыш", "проигрыш-выигрыш", "проигрыш-проигрыш", "выигрыш-выигрыш", "выигрыш"
  • Гарвардские стратегии принципиальных или "конструктивных" переговоров
  • Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике
  • Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Переговоры с поставщиком по телефону

    • Специфика телефонных переговоров
    • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
    • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
    • Управление голосом

    Установление контакта с поставщиком

    • Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала
    • Какую информацию и как донести до поставщика еще до начала переговоров. Практические примеры
    • Создание позитивного фона, как средство достижения собственных целей

    Командная работа

    • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде
    • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
    • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку


    День 4

    Управление переговорным процессом

    • Как должна выглядеть структура переговоров и как правильная структура помогает победить
    • Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс- диагностика оппонента
    • Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
    • Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать.
    • Техника задавания вопросов и получения информации
    • Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг
    • Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение
    • Выведение из равновесия
    • Техники общения и тактические приемы

    Практикум: ролевые игры на закрепление пройденного. Игра «Кто кого?».

    Манипуляции и противодействие им

    • Тактические приемы менеджеров по продажам
    • Техники управления переговорами через перехват инициативы
    • Виды и механизмы манипуляций
    • Способы выявления  манипуляций
    • Противодействие манипуляциям

    Переговоры об условиях - кульминационный пик переговоров

    • Подготовка к кульминационной части переговоров
    • Технология накопления силы и преимуществ
    • "Предложение, от которого не возможно отказаться"
    • Настольные правила эффективных переговоров

    Завершение переговоров

    • Как определить когда переговоры пора заканчивать
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
    • Финальная игра с использованием видеотехники
    Начало: 21 мая 2012
    Конец: 24 мая 2012
    Адрес:

    Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

    Получить проигрыватель Adobe Flash Player

    Поиск по обучению
    Я ищу
    Новости Предприятия Учёба
    События Новости предприятий Пресс-релизы Карта сайта Таможенные услуги Транспортная логистика Выставочные услуги Складская логистика Консалтинг Другие услуги Учебные заведения Семинары
    Я принимаю Яндекс.Деньги
    HotLog